第15章 老黄和客户妥协(第2/3 页)

申请报批，等这边确定付款了再让小黄跟车去送货。有的时候流程不是很合理，更多的是去理解才能做好事情，大家相互配合，才能做好生意。对于老黄来说，很多买卖都是做的一锤子，从来不会珍惜来之不易的客户，毕竟客户也不是她开拓的，反而从来不会认真的倾听客户的诉求。解决问题最好的方式是需要沟通协调，对于老黄来说，沟通协调就是抱怨。

小微企业老板从来不会考虑长期发展，把销售当成炮灰，销售的流动性很大，这个阶段的过程中，大家是铁打的营盘流水的兵。对于销售来说，最主要的目地是赚钱，当做一份工作，不能赚钱，还需要亏损的时候，大家第一反应都是及时止损。很多小微企业老板，哄着员工签完单，降低提成比例，不发提成的比比皆是。老黄也做过这种事情，客户购买了公司的材料，不给客户开发票的，后面导致了客户的投诉，投诉的结果是解决不了问题，后面客户直接投诉到了税务，老黄勉为其难的给别人开了发票，毕竟不开发票，罚款会更多。

丽凤酒店项目方秦总通知款已经请好了，需要配送货物运输到工地，小黄和现场对接了，整整两卡车的货配送到了工地，现场负责人第一时间拍照给了秦总，秦总强调需要签交接单，检测报告也要附上。小黄这边替公司签了货物交接单，要求秦总需要打款给公司。出了一个小插曲，千叮咛万嘱咐小黄要把检测报告带上，结果要付款的时候，检测报告拿不出来，秦总拒绝付款。小黄一看秦总不付款，马上就要把货拉回去。我和彭林也是第一时间联系了老黄，厂家这边出具了电子版的检测报告发过来，秦总才勉为其难的付了30%给公司。付完30%后，相当于老黄已经收回来90%的货款了，接下来要做的是安排工人进场施工。

由于在整个施工旺季，找工人师傅也成了问题，老黄给的工价是4元/平方米，市场价是6元/平方米，我们找了很多师傅，听说工价不高，都选择了房弃，毕竟3000平方米，每平方多2元/平方米就是6000元了，工人师傅这边还是优先高工价的项目。我和彭林本来想的是收到货款了，就可以发提成了。事与愿违，工人施工完成，酒店验收后才能拿到提成，工人施工由于没有找到合适的工人，秦总每天也一直在催我们，货款已经给了，要及时安排工人进场施工。你们拖的时间够长了，要早点施工完不耽误其它物资进场。

由于老黄打包票说事情她搞定，我和彭林就没有花太多时间去跟进了，万里长征已经走了90%、施工完成，酒店验收应

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